UTM no Meta Ads: como saber qual anúncio gerou cada venda na Hotmart, Kiwify e outras
Por Matheus Mello, fundador do Ads Editor e dono da agência YEP · Publicado em · 4 min de leitura
UTM no Meta Ads é o conjunto de parâmetros no link do anúncio que diz de qual campanha, conjunto e anúncio a pessoa veio. Sem ele, a venda na plataforma de checkout chega sem origem, e o gestor otimiza pelo que a Meta reporta, não pelo que caiu na conta.
Resposta rápida
Para rastrear vendas por anúncio no Meta Ads, coloque nos parâmetros de URL de cada anúncio as UTMs com nome e ID dinâmicos de campanha, conjunto e anúncio, garanta que a página leve as UTMs até o checkout e conecte o webhook da plataforma de vendas. Assim cada venda aprovada aparece no anúncio que a gerou.
Resumo
- UTM com nome e ID dinâmicos identifica campanha, conjunto e anúncio.
- O elo que mais quebra é a página de vendas não repassar as UTMs para o checkout.
- O webhook da plataforma traz a venda com status: aprovada, reembolsada ou chargeback.
- O Ads Editor recebe vendas de 15 plataformas e mostra as vendas no gerenciador por anúncio.
O que cada parâmetro UTM significa?
| Parâmetro | Definição (Google Analytics) | No padrão do Ads Editor para Meta |
|---|---|---|
| utm_source | Referenciador | FB |
| utm_campaign | Campanha | Nome e ID da campanha |
| utm_medium | Mídia de marketing | Nome e ID do conjunto |
| utm_content | Diferencia criativos | Nome e ID do anúncio |
| utm_term | Palavra-chave paga | Posicionamento |
Qual padrão de UTM usar no Meta Ads?
O padrão que o Ads Editor aplica e que os webhooks dele sabem ler usa os parâmetros dinâmicos da Meta, preenchidos no clique:
Parâmetros de URL (Meta)
utm_source=FB&utm_campaign={{campaign.name}}|{{campaign.id}}&utm_medium={{adset.name}}|{{adset.id}}&utm_content={{ad.name}}|{{ad.id}}&utm_term={{placement}}
Nome e ID juntos têm um motivo: o nome é legível no relatório, e o ID sobrevive quando alguém renomeia a campanha. No Google Ads o equivalente vai no sufixo do URL final da campanha: utm_source=google&utm_campaign={campaignid}&utm_medium={adgroupid}&utm_content={creative}&utm_term={keyword}.
Onde o rastreio costuma quebrar?
- Anúncio sem UTM. Anúncio subido às pressas fica sem parâmetro. Defina o padrão na publicação em massa e use a edição em massa para corrigir os antigos.
- Página que não repassa as UTMs. O clique chega na página com UTM, mas o botão de compra leva ao checkout sem ela. O checkout precisa receber os parâmetros; a Kiwify, por exemplo, aceita utm_source, utm_medium, utm_campaign, utm_term, utm_content, src e sck na URL.
- Campanha nova no Google sem sufixo. Campanha nova não herda UTM; configure logo após criar.
Como as vendas chegam ao anúncio no Ads Editor?
- Em Integrações UTMs, crie um projeto escolhendo a plataforma de vendas e a conta de anúncio.
- Cole o endereço de webhook do projeto na plataforma de vendas.
- Cada venda chega com as UTMs e o status. O Ads Editor extrai os IDs de campanha, conjunto e anúncio.
- No gerenciador, as vendas aparecem na linha de cada campanha, conjunto e anúncio.
| Grupo | Plataformas |
|---|---|
| Infoproduto | Hotmart, Kiwify, Eduzz, Guru, Hubla, Kirvano, Cakto, Ticto, PerfectPay, Monetizze, Greenn, Pepper, Lastlink, PayT |
| Checkout de loja | CartPanda |
Por que otimizar pela venda aprovada e não pela compra do pixel?
O pixel conta compra no navegador, inclusive boleto que nunca foi pago. A venda do webhook chega com status: aprovada, reembolsada ou chargeback. Olhando só as aprovadas você descobre a campanha que dá lucro de verdade, que nem sempre é a que tem o melhor ROAS no Gerenciador.
Perguntas frequentes
Como rastrear vendas da Hotmart pelo Facebook Ads?
Coloque UTMs dinâmicas nos anúncios, garanta que a página repasse os parâmetros ao checkout e conecte o webhook da Hotmart a uma ferramenta que leia essas UTMs, como as Integrações UTM do Ads Editor.
Qual a diferença entre UTM e src ou sck?
UTM é o padrão de mercado; src e sck são parâmetros próprios de plataformas como Hotmart e Kiwify. O ideal é mandar as UTMs, que as duas aceitam.
A UTM atrapalha a entrega do anúncio?
Não. Parâmetros de URL não interferem na entrega; só identificam a origem do clique.
Funciona para Google Ads também?
Sim. No Google, o padrão vai no sufixo do URL final da campanha, com ValueTrack de campanha, grupo, criativo e palavra-chave.
Glossário
- UTM
- Parâmetros adicionados à URL para identificar a origem do clique.
- Webhook
- Aviso automático que a plataforma de vendas envia a outro sistema a cada venda.
- Parâmetro dinâmico
- Campo como {{ad.id}} que a Meta preenche no momento do clique.
- ValueTrack
- Parâmetros dinâmicos do Google Ads, como {campaignid} e {keyword}.
Referências
- Ajuda do Google Analytics: parâmetros de URL (UTM). Sustenta: Definição de utm_source (referenciador), utm_medium (mídia), utm_campaign, utm_content (diferenciar criativos) e utm_term (palavra-chave paga).
- Kiwify: parâmetros de rastreamento na URL do checkout. Sustenta: A Kiwify aceita src, sck, utm_source, utm_medium, utm_campaign, utm_term, utm_content, s1, s2 e s3 na URL do checkout.
Links abertos e conferidos em 23/09/2026.
Sobre o autor
Matheus Mello, fundador do Ads Editor e dono da agência YEP. Opera contas de clientes na YEP e construiu o Ads Editor para a própria agência parar de subir anúncio um por um. Os números de uso citados no blog saem do registro de atividade do produto. Instagram: @theusm
